Achat de leads qualifiés

Découvrez où acheter
des leads pour développer
votre business

Vous souhaitez acquérir des leads qualifiés pour votre entreprise ?
hipto vous explique tout et vous accompagne dans votre démarche
d'achat de leads.

Achat de leads qualifiés : où et comment acheter des leads ?

Guide écrit par:
Morgane Jalvy

L’achat de leads qualifiés a pour but d’alimenter vos forces de vente en prospects chauds, prêts à convertir. Une question se pose : où trouver les meilleurs leads du marché pour votre secteur ? On répond à toutes vos questions dans cet article, et on vous accompagne dans votre démarche d’achat de leads qualifiés.

Comment obtenir des leads qualifiés ?

Un prospect ou « lead qualifié » est un contact commercial ou un visiteur d’un site web sur lequel une entreprise a collecté suffisamment d’informations via différentes actions marketing et commerciales pour pouvoir affirmer son potentiel de conversion, et au mieux, concrétiser la vente.

Pour transformer un prospect en lead qualifié, l’entreprise peut employer différentes méthodes, et parmi elles, les stratégies paid media et inbound marketing sont en tête (soumission à un formulaire en ligne via des campagnes digitales, téléchargement d’un guide d’achat ou d’un livre blanc…). Il est aussi possible d’obtenir les données requises dans le cadre d’une conversation téléphonique, par exemple.

L’achat de leads qualifiés est devenu un moyen incontournable de répondre aux objectifs commerciaux fixés, et de booster la croissance d’une entreprise. Attention cependant, toutes les stratégies de génération de leads ne se valent pas. L’acquisition de nouveaux prospects peut se faire via différents leviers marketing, à vous de sélectionner celui ou ceux qui seront le ou les plus pertinents pour vous. Aussi, si vous choisissez d’externaliser votre génération de leads, ne vous tournez pas vers le premier prestataire venu. Faites une analyse des acteurs du marché, renseignez-vous, et faites confiance à celui qui selon vous, vous livrera des leads de qualité !

Qu’est-ce que l’achat de leads qualifiés ?

L’achat de leads qualifiés auprès de partenaires tierces spécialisés dans la génération de leads permet aux entreprises de se concentrer sur leur cœur de métier, et donc de gagner du temps, tout en continuant à maximiser leur croissance. L’externalisation de la LeadGen permet notamment d’éviter de se focaliser uniquement sur la prospection (le démarchage excessif épuise les forces de vente sur le long-terme).

De plus, grâce à la collecte de leads qualifiés, vous privilégiez la qualité à la quantité. Vous augmentez vos performances commerciales, vos forces de vente restent motivées, et vous gagnez du temps dans le processus de conversion car les contacts envoyés ont été qualifiés en amont, vous avez toutes les informations nécessaires pour les convertir rapidement, et plus facilement. En bref, un partenariat win-win entre votre prestataire et vous !

Une stratégie d’acquisition de leads réalisée en interne demande du temps, et la mobilisation de ressources humaines et technologiques. In fine, cela engendre des coûts assez importants, et du temps passé pour roder la stratégie. Pas toujours optimal donc.

Comment acheter des leads qualifiés ?

Pour acheter des leads, il faut s’adresser à des fournisseurs de leads, des spécialistes de la génération de leads. En achetant des leads qualifiés au bon prestataire, vous avez l’assurance de faire l’acquisition de potentiels clients dont les besoins correspondent parfaitement au produit ou service que vous proposez.

Comment éviter les arnaques lors de l’achat de leads qualifiés ?

L’achat de leads qualifiés doit s’effectuer en respectant certains critères. Premièrement, il faut avoir en tête que le prix unitaire d’un lead va varier en fonction du secteur d’activité de l’entreprise. Ensuite, les leads sont classés selon des catégories (niveau de ressources, zone géographique ou encore intérêt des individus). Une fois ces critères définis, au tour de l’entreprise intéressée par l’achat de leads de définir le volume souhaité en fonction des objectifs visés.

De nombreux acteurs du marché de la génération de leads proposent de vous vendre des leads, plus ou moins qualifiés. L’achat de leads en quantité c’est bien, mais mieux vaut privilégier la qualité. Volume ne rime pas toujours avec performances.

Afin d’éviter d’acheter des leads qui ne vous apporteront aucun retour sur investissement, il est primordial de vous renseigner sur un point clé : le tarif moyen d’un lead relatif à votre secteur d’activité. Les leads ont des prix sensiblement, voire totalement différents en fonction de votre marché, faites attention aux tarifs parfois astronomiques que proposent certains acteurs. Une fois le coût par lead défini d’un commun accord entre vous et votre prestataire, libre à vous de commander le volume souhaité. Nous vous conseillons de procéder étape par étape. Commandez un volume raisonnable lors de votre première commande, et si vous êtes satisfait de la qualité des leads fournis, demandez un volume supérieur lors de la prochaine commande, et ainsi de suite.

Où acheter des leads qualifiés et exclusifs ?

Vous l’aurez compris, gare aux acteurs du marché de la génération de leads qui vous promettent les meilleurs leads de la planète, ou au contraire, méfiez-vous de ceux qui ont des discours bien trop opaques pour vous assurer d’acheter des leads vraiment qualifiés. Avant d’entamer votre recherche pour trouver LE meilleur prestataire, définissez clairement vos objectifs commerciaux.

Si vous lisez cet article, c’est que vous êtes du métier ou que vous vous intéressez de près au sujet, et peut-être même que vous recherchez LE partenaire qui vous enverra (enfin) des leads qualifiés, dignes de ce nom.

On ne vous apprend donc rien, la concurrence est très rude sur ce marché, de nombreux acteurs sont présents (agences, solutions, freelances…) et de nouvelles entreprises se créent chaque jour. Si certains acteurs ont bonne réputation, d’autres n’ont pas cette chance. Soyez vigilant quant au choix que vous ferez, vous n’aurez pas la même qualité de leads d’un prestataire à un autre.

Quel impact pour les entreprises ?

L’achat de leads qualifiés est un bon complément à la prospection commerciale traditionnelle, ou tout autre levier d’acquisition dans le cadre d’une stratégie digitale globale.

Acheter des leads qualifiés, s’ils sont réellement de qualité, sera bénéfique pour n’importe quelle entreprise. L’achat de leads qualifiés va booster l’acquisition de nouveaux clients, et in fine, développer le chiffre d’affaires.

Évidemment, vous avez une part à jouer dans cette collaboration avec votre prestataire de leads. À réception des leads achetés, vous devez les transformer pour conclure la vente. Veillez à ce que vos forces de vente soient bien formées ! Pour convertir un lead, il est nécessaire d’avoir le bon argumentaire et la bonne posture.

Doit-on générer des leads ou les acheter ?

Lorsque l’on cherche à développer rapidement son chiffre d’affaires, l’achat de leads peut être une option très intéressante. Faire le choix d’acheter des leads qualifiés à un prestataire externe vous revient moins cher que d’en générer par vous-même, et vous fait gagner un temps considérable en interne.

L’option « je génère mes leads moi-même » demande de vraies compétences, une équipe marketing et commerciale internalisée et à 100% sur le développement de cette stratégie. Il vous faudra créer des contenus de qualité, maîtriser l’art de la communication sur les réseaux sociaux, et mettre en place des publicités pour générer, entre autres, des interactions. Assurez-vous donc d’avoir toutes les ressources nécessaires à votre disposition pour vous permettre d’obtenir les meilleures performances.

Pour toutes ces raisons, beaucoup d’entreprises choisissent d’externaliser leur génération de leads, et donc d’acheter des leads qualifiés à des agences digitales, à une solution de leadgen et autres acteurs spécialistes dans la collecte de contacts premium. Ayez une vision ROIste, mesurez votre retour sur investissement.

Vous souhaitez tester l’achat de leads qualifiés ?

L’achat de leads qualifiés auprès de prestataires externes permet à votre entreprise de bénéficier d’un relais de croissance supplémentaire non négligeable, tout en vous concentrant sur votre cœur de métier.

Chez hipto, nous avons développé une solution de génération de leads unique sur le marché : le Conversociads©. N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez en savoir plus !