Publicité Google Ads : les formats qui boostent votre LeadGen

Saviez-vous que les internautes sont plus susceptibles de rechercher une marque sur Internet après avoir vu une publicité sur Google ? La publicité sur Google est dans l’esprit collectif un gage de confiance et permet aux marques d’augmenter leur visibilité auprès des internautes. Google Ads vous permet d’apparaître en format “Annonce” sur le moteur de recherche du même nom lorsque les internautes surfent sur le web. Découvrez aujourd’hui comment grâce à Google Ads, vous pourrez réussir à booster votre acquisition de leads.

Google Ads : générez un maximum de leads BtoB

En optant pour Google Ads, vous augmentez la visibilité de votre entreprise sur le moteur de recherche grâce à des publicités dites « Annonce » qui apparaissent en première page de Google, et ce, lorsqu’un internaute effectue une recherche sur un mot-clé spécifique. Google Ads se base sur un modèle au CPC (coût par clic) et les différents annonceurs qui misent sur le même mot-clé sont alors mis en concurrence via un système d’enchères. Il existe plusieurs formats de publicités disponibles via Google Ads : annonces textuelles, shopping ads, publicités display, video ads, et bien d’autres encore !

Les campagnes Google Ads sont un excellent levier de génération de leads. Vous allez pouvoir toucher en temps réel une audience montrant un intérêt pour votre produit ou service, ou en tout cas, ayant un besoin en lien avec votre offre. Par exemple, si vous optez pour une annonce textuelle, celle-ci va remonter au-dessus des résultats de recherche liés au référencement naturel sur les requêtes de mots-clés que vous aurez déterminées. Attention, lors de la création de votre annonce, celle-ci doit être accompagnée d’un contenu pertinent car Google attribue un niveau de qualité à chaque annonce (de 1 à 10) et votre classement dépendra de cette note.

Afin de générer des leads qualifiés, vous devez donc faire un travail SEO approfondi et analyser les requêtes que votre cible utilise. D’après une étude de Forrester, 95 % des internautes effectuent une recherche sur Internet pour trouver un service ou un produit. Tout l’intérêt de communiquer sur Google Ads est d’augmenter vos chances de capter ces potentiels clients en quête de réponse à leurs besoins. Annoncer sur Google Ads, c’est apparaître en première page des résultats (à noter que les 10 premiers résultats sur Google obtiennent plus de 77% des clics).

Google Ads : paramétrez vos campagnes

Une fois la création de votre compte Google Ads effectué, vous allez pouvoir commencer à créer votre première campagne. L’une des premières choses à faire est de définir votre cible principale et le message qui va apparaître sur votre annonce. Le titre doit être accrocheur sans être trop racoleur pour donner envie à l’internaute de cliquer instantanément sur votre lien et d’aller visiter votre site.

Il est important pour vous de prévoir une page de destination dédiée pour votre annonce et ne pas vous contenter de les amener sur votre home page. Si un internaute recherche un produit ou un service en particulier, assurez-vous qu’il arrive bien sur la page de présentation en question. Plus votre landing page sera personnalisée et meilleur sera votre taux de conversion. Cette landing page représente un point central dans votre stratégie de génération de leads, car vous allez payer Google Ads au clic sur votre annonce et non à la conversion. Si vous obtenez beaucoup de clics, car votre annonce est attrayante, mais peu de conversion, car votre landing n’est pas optimisée, vos KPIs seront très mauvais. Il faut donc soigner la création de vos pages de destination pour vous assurer un bon taux de conversion.

Aussi, il est primordial d’identifier les mots-clés sur lesquels vous allez vous positionner. Pour cela, mettez-vous à la place de votre cible et imaginez quels types de requêtes elle va effectuer si elle a un besoin dans votre domaine. Google Ads vous propose un outil de planification de mots-clés pour vous aider. Cependant attention, certains mots-clés sont plus chers que d’autres, car très demandés. Il est donc parfois plus intéressant de miser sur des mots-clés moins recherchés et donc moins chers mais pertinents pour votre entreprise.

Enfin, les campagnes Google Ads demandent beaucoup de régularité, un suivi régulier est recommandé car les enchères sont à ajuster régulièrement, et si vous n’avez plus de trafic sur votre site, c’est peut-être que votre CPC est à revoir. N’hésitez pas à vérifier vos chiffres très régulièrement une fois que votre campagne est lancée et de surveiller vos KPIs. Ainsi, vous pourrez rapidement identifier d’éventuelles problématiques et ajuster vos enchères en temps réel.

Analysez et optimisez votre génération de leads

Pour déterminer si votre campagne est efficace, plusieurs possibilités s’offrent à vous. Vous pouvez tout d’abord effectuer le suivi de vos conversions à l’aide d’un outil gratuit : le suivi des conversions. Une fois que vous avez configuré cette fonctionnalité, vous pouvez surveiller certaines statistiques importantes, telles que le nombre de conversions, le coût par conversion et le taux de conversion, ainsi que les données de conversion relatives aux mots-clés, et les données sur les pages de destination.

En analysant régulièrement vos campagnes et vos différents paramètres, et en les optimisant, vous obtiendrez sans aucun doute un excellent retour sur investissement.

Attention à ne pas négliger certains indicateurs de vos campagnes : budget, stratégie d’enchères adaptée, analyse des jours et heures qui performent le mieux, analyse des performances par typologie d’appareil, etc. Il est important de garder un œil dessus pour procéder, le cas échéant, aux optimisations nécessaires.

Aussi, intéressez-vous aux mots-clés en identifiant les plus performants selon votre secteur d’activité. Testez en permanence de nouvelles annonces avec de nouveaux mots-clés pour améliorer votre taux de clic. Utilisez plusieurs messages d’accroche, exploitez tous les champs mis à votre disposition pour créer une annonce, et faites de l’AB testing sur vos pages de destination, faites correspondre la requête de l’internaute avec l’accroche de votre annonce et avec le texte de la page et destination.

Google Ads n’a (presque) plus de secret pour vous ! Pour maximiser vos performances sur ce levier stratégique, réfléchissez bien à une structure de comptes et de campagnes Google Ads pertinentes et performantes, et assurez-vous que le suivi de vos conversions soit complet et bien géré.

Chez hipto, nous affinons sans cesse notre solution de génération de leads Conversociads© et déployons régulièrement de nouveaux canaux publicitaires. Un besoin ? Contactez-nous :

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Sources :

• Reed Expositions
• Support Google Ads
• SLN l’Agence