Creare un modulo gen di lead efficace: il nostro consiglio

Inmarketing scalabile#forma di leadQuesta guida, sviluppata da hipto, decora le migliori pratiche per progettare, ottimizzare e distribuire forme ad alte prestazioni, in B2B e B2C. Dalla selezione del campo all'integrazione dei vincoli GDPR, attraverso test A/B, scopricome massimizzare le conversioni e la qualità del lead.

Che forma è una generazione di lead?

È uno strumento strategico progettato percatturare dati mirati e pertinenti su potenziali prospettivePer esempio, informazioni di contatto, posizione, età, livello di istruzione, ecc. Permette ai marketers di:

• Precisamente qualificare i cavi, distinguendo tra un lead qualificato e un lead non qualificato.

• Espandi il database delle prospettive.

• Segment contatti per personalizzare le comunicazioni.

• Nutrizione tramite scambio di valori (contenuto premoniale per informazioni).

• Ottimizzare il tasso di conversione identificando le prospettive più impegnate.

• Ridurre il costo della prospettiva di acquisizione migliorando la qualificazione a monte e concentrando gli sforzi commerciali sulle prospettive con un potenziale più elevato.

Progettare una forma per prospettive di alte prestazioni: elementi chiave

Una forma scarsamente progettata scoraggia i visitatori dal compilarlo, riducendo il numero di prospettive generate. Domande ambigue, scarsamente formulate o mancanti impediscono loro di mirare efficacemente.generare i lead e convertirli.

Forme doganali

Adapt i campi e la progettazione agli obiettivi specifici di ogni campagnaAd esempio, per una campagna di lancio di prodotti tecnologici B2B, includono campi sulla posizione IT e le sfide tecnologiche dell'azienda.

Identificare i campi necessari sul modulo

In B2B, i campi essenziali includono generalmente:

• Nome, nome.

• Indirizzo e-mail professionale.

• Funzione.

• Nome della società.

• Dimensione dell'azienda.

• Settore di attività.

Per B2C, i campi chiave sono spesso:

• Nome, nome.

• Indirizzo e-mail personale.

• Codice postale.

• Interessi rilevanti.

In entrambi i casi,limitare i campi al rigoroso necessarioL'obiettivo è quello di raccogliere informazioni sufficienti per consentire un monitoraggio efficace, senza scoraggiare la prospettiva con una forma lunga. Il follow-up è quello di stabilire relazioni durature con i lead durante tutto il processo di vendita, per convertirli in clienti paganti.

Pensa aregolare i campi in contestiAd esempio, un modulo di carta bianca può essere più breve del modulo di domanda di dimostrazione, che richiede una qualifica più dettagliata della prospettiva.

Utilizzare unCAPITALEper proteggerti dagli attacchi bot o dalle voci spam, che possono aggiungere dati falsi alle tue liste. Questa funzione ti permette di distinguere gli utenti umani dai robot. Può prendere la forma di una casella di controllo, una selezione di immagini o anche la risoluzione di un semplice calcolo.

Buono a sapersi: Come minimizzare gli errori quando si entra in forma?Prima di entrare, uso dititolari di collocamento (esampli di entrata corretta) informativaguida l'utente sul formato previsto. Durante l'ingresso,convalida in tempo realeconsente la correzione immediata, evitando frustrazioni relative al successivo rifiuto del modulo.chiaro feedback visivofacile da identificare problemi. Ad esempio, un'icona verde per campi validi, rosso per errori.

Forma corta rispetto alla forma lunga

Le forme corte, solitamente limitate a 3-5 campi, promuovono un alto tasso di conversione, ma forniscono meno informazioni. Facili da riempire, incoraggiano i visitatori ad agire. Le forme lunghe, anche se potenzialmente deterrenti, permettono un uso più efficiente ed efficiente del modulo.qualificazione dei cavipiù scrupoloso.

La scelta del modulo dipende dalla fase di conversione dell'imbuto. All'inizio del viaggio di acquisto, preferiscono i moduli brevi, per incoraggiare l'abbonamento a una newsletter o il download di contenuti gratuiti. Alla fine del imbuto, utilizzare moduli più lunghi per raccogliere dati più dettagliati, necessari per la finalizzazione della transazione.

Suggerimento delle nostre squadre:Per ottimizzare la raccolta dei dati tramite forme più complete, unapproccio sequenzialeI risultati dello studio sono dimostrati efficaci.campisonoinviato uno a uno, incoraggiando la prospettiva di completare l'intero modulo una volta che il primo campo è riempito in. L'integrazione di chatbots specializzati in questo processo trasforma l'ingresso in unEsperienza interattivaQuesti assistenti virtuali guidano l'utente in modo fluido attraverso le varie fasi, rendendo l'utenteraccolta di informazioni più coinvolgentiemeno ribarbanteSono in grado di interrogarlo con precisione, per una qualifica di qualità. Ad esempio, per un operatore mobile, ponendo la prospettiva sul tipo di offerta che ha, il suo prezzo, ecc.

CTA: Usa una chiara chiamata all'azione

Un Call-To-Action ben ottimizzato (CTA) è conciso, sorprendente e chiaramente visibile, che utilizza un verbo d'azione eevidenzia il valore aggiunto per l'utenteAd esempio, "Prendi ora il tuo audit gratuito", "Sblocca la tua guida esclusiva", "Prenota il tuo punto VIP".

Impostare il test A/B per le vostre forme

Questo metodo mira aconfrontare le versioni diverseIn termini di progettazione, numero di campi, Call-To-Action, o copia (copia, in francese). Ad esempio, testare un modulo con cinque campi contro uno con tre, o confrontare "Download Now" vs. "Access Your Guide" come CTA. L'analisi dei risultati consente diidentificare gli elementi più efficientie migliorare continuamente le forme di lead gen.

E il GDPR?

Il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) richiede che il sistema di protezione dei dati sia esplicitamente ottenuto.consenso dell'utente per la raccolta e l'utilizzo dei suoi dati personali. L'inclusione di una casella di controllo per l'accettazione dei termini di utilizzo e la privacy policy è obbligatoria.

I diversi tipi di forme di lead gen

Esistono diversi tipi di forme di generazione di lead, adattate a specifici obiettivi:

• Modulo di registrazione della newsletter: breve e semplice, mirano ad ampliare la base di contatto.

• Forme di download dei contenuti: offrire uno scambio di valore (ebook, whitepaper) per informazioni.

• Moduli di applicazione dimostrativi: più dettagliati, mirano a prospettive in una fase avanzata del ciclo di acquisto.

• Moduli di contatto: versatili, permettono ai visitatori di iniziare una conversazione con l'azienda.

Attenzione a non confondere le forme di generazione di lead con le pagine di atterraggio

Una pagina di atterraggio è una pagina web dedicata ad una specifica offerta, progettata per convertire i visitatori. La forma di lead è solitamente integrata in questa pagina, ma può anche esistere in modo indipendente.performance pagina di atterraggioe una forma ben progettata massimizza le possibilità di conversione.

Conosci i moduli di comando gen LinkedIn?

LinkedIn offre funzionalità avanzate di generazione di lead, particolarmente rilevanti per laB2B. I moduli di lead gen raccolgono informazioni direttamente dal profilo professionale dell'utente, semplificando il processo di riempimento e spesso hanno tassi di conversione superiori alla media osservata sulla piattaforma.

Queste forme sono disponibili per diversi tipi di campagne pubblicitarie: Contenuti sponsorizzati e Messaging sponsorizzati. Gli utenti che interagiscono con loro possono poi essere raggruppati in segmenti di pubblico specifici, che consente di ritardarli in future azioni di marketing.

Un vantaggio notevole delle forme di LeadGen LinkedIn è che non generano costi aggiuntivi, oltre le spese associate alle campagne stesse. Così, è possibile ottimizzare la vostra collezione di prospettive senza aumentare il vostro budget pubblicitario.

Il design di una forma di generazione di lead ad alte prestazioni richiede un approccio strategico, che combina personalizzazione, rilevanza del campo, ottimizzazione continua. La conformità al GDPR, l'uso giudizioso di CTA e l'adattamento a contesti diversi (paese specifiche, piattaforme come LinkedIn) sono essenziali. Combinando questi elementi chiave, e testando regolarmente diverse configurazioni, migliorate significativamente la vostra capacità di generare lead qualificati.

I 3 punti chiave da ricordare:

• Le forme di generazione dei lead catturano informazioni preziose sulle prospettive.

• Esistono diversi tipi di forme di lead gen per soddisfare obiettivi specifici: registrazione newsletter, download di contenuti, contatto, richiesta demo.

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