Crear un formulario de gen de plomo eficaz: nuestro consejo

Inmarketing escalable, enformulario de géneroconvierte a visitantes anónimos en leads cualificados, alimentando eficientemente el gasoducto comercial. Esta guía, desarrollada por hipto, decora las mejores prácticas para diseñar, optimizar y desplegar formas de alto rendimiento, en B2B y B2C. Desde la selección de campo hasta la integración de las restricciones del GDPR, a través de pruebas A/B, descubrircómo maximizar sus conversiones y la calidad de plomo.

¿Qué es una forma de generación de leads?

Es una herramienta estratégica diseñada paracapturar datos específicos y pertinentes sobre posibles perspectivasPor ejemplo, información de contacto, posición, edad, nivel de educación, etc. Permite a los vendedores:

• Precisamente clasificar los plomos, distinguiendo entre un plomo calificado y un plomo no cualificado.

• Ampliar la base de datos de perspectiva.

• Contactos de segmento para personalizar las comunicaciones.

• Nutre mediante intercambio de valores (contenido de premium para información).

• Optimize conversion rate by identifying the most committed prospects.

• Reducir el costo de la adquisición de perspectivas mejorando la calificación de la corriente superior y centrando los esfuerzos comerciales en las perspectivas con mayor potencial.

Diseño de un formulario para las perspectivas de alto rendimiento: elementos clave

Una forma mal diseñada desanima a los visitantes a llenarla, reduciendo el número de perspectivas generadas. Las preguntas ambiguas, mal formuladas o faltantes les impiden apuntarlas eficazmente. Ahora, descubra cómo hacer una diferencia en su estrategia para lograr una diferencia en sugenerar leads y convertirlos.

Formas de aduana

Adaptar los campos y diseñar a los objetivos específicos de cada campañaPor ejemplo, para una campaña de lanzamiento de productos de tecnología B2B, se incluyen campos en la posición de TI y los retos tecnológicos de la empresa.

Identificar los campos necesarios en su formulario

En B2B, los campos esenciales generalmente incluyen:

• Nombre, nombre.

• Dirección de correo electrónico profesional.

• Función.

• Nombre de la compañía.

• Tamaño de la compañía.

• Sector de actividad.

Para B2C, los campos clave son a menudo:

• Nombre, nombre.

• Dirección de correo electrónico personal.

• Código postal.

• Intereses relevantes.

En ambos casos,limitar los campos a lo estrictamente necesarioEl objetivo es recopilar información suficiente para permitir un seguimiento eficaz, sin desalentador de las perspectivas con una larga forma. El seguimiento es establecer relaciones duraderas con los clientes a lo largo del proceso de ventas, para convertirlos en clientes que paguen.

Piensa enajustar los campos a contextoPor ejemplo, un formulario de papel blanco puede ser más corto que el formulario de solicitud de demostración, que requiere una calificación más detallada de la perspectiva.

Usar unCAPTCHApara protegerte de ataques de bot o de entradas de spam, que pueden agregar datos falsos a tus listas. Esta característica te permite distinguir usuarios humanos de robots. Puede tomar la forma de una casilla de verificación, una selección de imágenes o incluso la resolución de un cálculo simple. También hay CAPTCHAs invisibles.

Es bueno saber: ¿Cómo minimizar los errores al entrar en los formularios?Antes de entrar, uso de(ejemplos de entrada correcta) informativoguía al usuario en el formato esperado. Durante la entrada, elvalidación en tiempo realpermite la corrección inmediata, evitando frustraciones relacionadas con el posterior rechazo de la forma. Después de la validación,clara retroalimentación visualfácil de identificar problemas. Por ejemplo, un icono verde para campos válidos, rojo para errores.

Forma corta versus forma larga

Las formas cortas, generalmente limitadas a 3-5 campos, promueven una alta tasa de conversión, pero proporcionan menos información. Más fácil de rellenar, animan a los visitantes a tomar acción. Las formas largas, incluso si son potencialmente disuasivas, permiten un uso más eficiente y eficiente del formulario.titulación de los leadsmás a fondo.

La elección de forma depende de la etapa de conversión del embudo. Al comienzo del viaje de compra, prefiera formas cortas, para fomentar la suscripción a un boletín o la descarga del contenido gratuito. Al final del embudo, utilice formularios más largos para recopilar datos más detallados, necesarios para la finalización de la transacción.

Sugerencia de nuestros equipos:Para optimizar la recopilación de datos mediante formas más completas, aacercamiento secuencialLos resultados del estudio se muestran eficaces.campossonpresentado uno a uno, alentando la perspectiva de completar toda la forma una vez que se llena el primer campo. La integración de los chatbots especializados en este proceso convierte la entrada en unExperiencia interactivaEstos asistentes virtuales guían al usuario de una manera suave a través de las diversas etapas, haciendo que elrecopilación de información más atractivaymenos rebarbativoPueden interrogarlo con precisión, para una cualificación de calidad. Por ejemplo, para un operador móvil, haciendo la perspectiva del tipo de oferta que tiene, su precio, etc.

CTA: Use una clara llamada a la acción

Una llamada a la acción bien optimizada (CTA) es concisa, llamativa y claramente visible. Utiliza un verbo de acción yresalta el valor añadido para el usuarioPor ejemplo, "Obtenga su auditoría gratuita ahora", "Desbloquea su guía exclusivo", "Reserva su lugar VIP".

Configurar una prueba A/B para tus formularios

Este método tiene como objetivocomparar diferentes versionesEn términos de diseño, número de campos, Call-To-Action, o copia (copiar, en francés). Por ejemplo, prueba un formulario con cinco campos contra uno con tres, o compare "Download Now" vs. "Access Your Guide" como CTA. El análisis de los resultados le permite a ustedidentificar los elementos más eficientesy mejorar continuamente sus formas de gen de plomo.

¿Qué hay del GDPR?

El Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) exige que se obtenga explícitamente el sistema de protección de datos.consentimiento del usuario para la recopilación y utilización de sus datos personales. La inclusión de una casilla de verificación para la aceptación de los términos de uso y la política de privacidad es obligatoria.

Los diferentes tipos de formas de género de plomo

Existen varios tipos de formas de generación de leads, cada una adaptada a objetivos específicos:

• Formularios de registro de boletines: corto y sencillo, tienen como objetivo ampliar la base de contacto.

• Formularios de descarga de contenido: ofrecer un intercambio de valor (ebook, whitepaper) para información.

• Formularios de aplicación de demostración: más detallados, apuntan a las perspectivas en una etapa avanzada del ciclo de compra.

• Formularios de contacto: versátiles, permiten a los visitantes iniciar una conversación con la empresa.

Tenga cuidado de no confundir formas de generación de leads con las páginas de aterrizaje

Una página de aterrizaje es una página web dedicada a una oferta específica, diseñada para convertir a los visitantes. El formulario de guía se integra generalmente en esta página, pero también puede existir independientemente.landing page performancey optimizado y una forma bien diseñada maximiza las posibilidades de conversión.

¿Conoces los formularios de la compañía principal de LinkedIn?

LinkedIn ofrece características avanzadas de generación de leads, particularmente relevantes para elB2B. Los formularios principales gen recopilan información directamente del perfil profesional del usuario, simplificando el proceso de llenado, y a menudo tienen tasas de conversión superiores a la media observada en la plataforma.

Estos formularios están disponibles para diferentes tipos de campañas publicitarias: Contenido Patrocinado y Mensajes Patrocinados. Los usuarios que interactuaron con ellos pueden agruparse en segmentos específicos de audiencia. Esto le permite retargetarlos en futuras acciones de marketing.

Una ventaja notable de los formularios de género líder LinkedIn es que no generan costos adicionales, más allá de los gastos asociados con las campañas mismas. Por lo tanto, puede optimizar su colección de perspectivas sin aumentar su presupuesto de publicidad.

El diseño de un formulario de generación de leads de alto rendimiento requiere un enfoque estratégico, combinando personalización, relevancia de campo, optimización continua. El cumplimiento del RGPD, el uso juicioso de los ALC y la adaptación a diferentes contextos (campañas específicas, plataformas como LinkedIn) son esenciales. Combinando estos elementos clave, y mediante pruebas periódicas de diferentes configuraciones, mejora significativamente su capacidad para generar leads calificados.

Los 3 puntos clave para recordar:

• Los formularios de generación de leads capturan información valiosa sobre las perspectivas.

• Existen diferentes tipos de formularios gen leads para cumplir objetivos específicos: registro de newsletters, descarga de contenido, contacto, solicitud de demostración.

¿Quieres generar pistas exclusivas, ultracalificadas y compatibles con el GDPR? Descubra la soluciónCONVERSOIADS©D-hipto.