Pubblicità Google Ads, i formati che potenziano la tua LeadGen

Sapevi che è più probabile che le persone cerchino un brand online dopo aver visto un annuncio su Google? La pubblicità su Google è garanzia di fiducia nella mente collettiva e consente ai brand di aumentare la propria visibilità tra gli utenti di Internet. Google Ads ti consente di apparire in formato “Annuncio” sull'omonimo motore di ricerca quando gli utenti Internet navigano sul web. Scopri oggi come, grazie a Google Ads, puoi incrementare con successo la tua acquisizione di lead all'interno di una strategia digitale globale.

Google Ads: genera quanti più lead B2B possibile

Optando per Google Ads, aumenti la visibilità della tua attività sul motore di ricerca grazie agli annunci cosiddetti “Ad” che compaiono nella prima pagina di Google, quando un utente Internet effettua una ricerca per una determinata parola chiave. Google Ads si basa su aModello CPC (costo per clic).e i diversi inserzionisti che fanno affidamento sulla stessa parola chiave vengono poi messi in competizione tramite asistema d'asta. Sono disponibili diversi formati di annunci tramite Google Ads: annunci di testo, annunci commerciali, annunci display, annunci video e molti altri!

Le campagne Google Ads sono un'ottima leva pergenerazione di lead. Potrai toccare con mano in tempo realeun pubblico che mostra interesse per il tuo prodotto o servizio, o comunque, avere una esigenza legata alla tua offerta. Ad esempio, se opti per un annuncio di testo, questo salirà al di sopra dei risultati di ricerca collegati al riferimento naturale alle parole chiave da te determinate. Tieni presente che quando crei il tuo annuncio, questo deve essere accompagnato da contenuti pertinenti perché Google assegna un livello di qualità a ciascun annuncio (da 1 a 10) e il tuo posizionamento dipenderà da questo punteggio.

Per generare lead qualificati, devi svolgere un lavoro SEO approfondito e analizzare le query utilizzate dal tuo target. Secondouno studio di Forrester, il 95% degli utenti Internet effettua ricerche in Internet per trovare un servizio o un prodotto. Il punto centrale della comunicazione su Google Ads èaumenta le tue possibilità di catturare questi potenziali clienti che cercano una risposta alle loro esigenze. Fare pubblicità su Google Ads significa apparire nella prima pagina dei risultati (nota chei primi 10 risultati su Google ottengono più del 77% dei clic).

Google Ads: configura le tue campagne

Dopo aver creato il tuo account Google Ads, potrai iniziarecrea la tua prima campagna. Una delle prime cose da fare è definire il tuo target principale e il messaggio che apparirà sul tuo annuncio. Il titolo deve essere accattivante senza essere troppo accattivante per indurre l'utente di Internet a cliccare immediatamente sul tuo link e visitare il tuo sito.

È importante fornire una pagina di destinazione dedicata per il tuo annuncio e non semplicemente portarla sulla tua home page. Se un utente Internet sta cercando un particolare prodotto o servizio, assicurati che arrivi sulla pagina di presentazione in questione.Più personalizzata è la tua landing page, migliore sarà il tuo tasso di conversione.. Questa pagina di destinazione rappresenta un punto centrale nella tua strategia di lead generation, perché pagherai Google Ads per clic sul tuo annuncio e non per conversione. Se ottieni molti clic perché il tuo annuncio è attraente, ma poche conversioni perché la tua destinazione non è ottimizzata, i tuoi KPI saranno pessimi. È quindi necessariooccupati della creazione delle tue landing pageper garantire un buon tasso di conversione e ottimizzare il tuopercorso di trasformazione.

Inoltre, è fondamentale identificare le parole chiave su cui ti posizionerai. Per fare questo, mettiti nei panni del tuo target e immagina che tipo di richieste ti farà se avrà una necessità nel tuo settore. Google Ads offre un pianificatore di parole chiave per aiutarti. Tuttavia, fai attenzione,alcune parole chiave sono più costose di altre perché sono molto richieste. È quindi a volte più interessante concentrarsi su parole chiave meno cercate e quindi meno costose ma pertinenti al proprio business.

Infine, le campagne Google Ads richiedono molta regolarità, si consiglia un monitoraggio regolare perché le offerte devono essere adeguate regolarmente e, se non hai più traffico sul tuo sito, potrebbe essere necessario rivedere il tuo CPC. Non esitate a farlocontrolla i tuoi dati molto regolarmente una volta lanciata la campagna e monitora i tuoi KPI. Ciò ti consentirà di identificare rapidamente potenziali problemi e modificare le tue offerte in tempo reale.

Analizza e ottimizza la tua lead generation

Per determinare se la tua campagna è efficace, hai diverse opzioni a tua disposizione. Puoi prima monitorare le tue conversioni utilizzandostrumenti di analisi di marketingadattato per misurare con precisione le tue prestazioni. Monitoraggio delle conversioni. Una volta configurata questa funzione, puoi monitorare alcune statistiche importanti, comeil numero di conversioni, ilcosto per conversionee iltasso di conversione, nonché i dati sulle conversioni delle parole chiave e i dati della pagina di destinazione.

Analizzando regolarmente le tue campagne e i tuoi diversi parametri e ottimizzandoli, otterrai senza dubbio un ottimo ritorno sull'investimento.

Presta attenzione anon trascurare alcuni indicatori delle tue campagne: budget, strategia di offerta adattata, analisi dei giorni e degli orari più performanti, analisi delle prestazioni per tipo di dispositivo, ecc. È importante tenerlo d'occhio per apportare le ottimizzazioni necessarie.

Interessati inoltre alle parole chiave individuando quelle più efficaci in base al tuo settore di attività.Mettiti alla prova costantementenuovi annunci con nuove parole chiave per migliorare la percentuale di clic. Utilizza diversi messaggi di aggancio, utilizza tutti i campi a tua disposizione per creare un annuncio, eesegui test AB sulle tue pagine di destinazione, abbina la query dell'utente all'hook del tuo annuncio e al testo della pagina e della destinazione.

Google Ads non ha (quasi) più segreti per te! Per massimizzare le tue prestazioni su questa leva strategica, pensa attentamente a astruttura del contoe campagne Google Ads pertinenti ed efficienti e assicurati che il monitoraggio delle conversioni sia completo e ben gestito.

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Fonti:

• Mostre di canne

• Supporto per gli annunci Google

• SLN l'Agenzia