Créer une landing page performante : les clés du succès

Dans l’écosystème digital actuel, la capacité à créer une landing page efficace peut faire la différence entre le succès et l’échec d’une campagne marketing. Avoir 10 à 15 pages de destination augmente les conversions de 55 %¹. Cela souligne l’importance des landing pages pour booster vos ventes, mais aussi la nécessité d’en concevoir plusieurs, pour différents segments de votre audience et offres.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Les landing pages ciblées ont un taux de conversion moyen de 9,7 %², contre seulement 0,5 à 2,35 % pour les pages d’accueil génériques³. Cette différence met en évidence la nécessité de comprendre, mais aussi d’utiliser efficacement les pages d’atterrissage dans votre stratégie marketing.

Définition, rôle d’une landing page

Une landing page, également appelée page de destination ou page d’atterrissage, est une page web majoritairement conçue pour convertir les visiteurs en leads ou clients. Son rôle principal est de guider l’utilisateur vers une action précise. Par exemple, compléter un formulaire de demande de devis, s’inscrire à une newsletter, télécharger un e-book ou effectuer un achat.

Imaginons une entreprise de logiciels SaaS lançant une nouvelle fonctionnalité de gestion de projet. Au lieu de l’ajouter à la page d’accueil, elle crée une landing page dédiée pour générer des leads. Cette dernière met en avant les avantages spécifiques de la fonctionnalité, avec un CTA clair pour commencer un essai gratuit.

Pourquoi les landing pages sont cruciales pour vos conversions ?

Les landing pages sont essentielles pour l’optimisation des taux de conversion. Elles permettent un ciblage précis, éliminent les distractions (navigation complexe, contenu non pertinent, liens externes, design surchargé), facilitent la mesurabilité des campagnes. Ces pages web offrent un terrain idéal pour l’optimisation continue via des tests A/B.

¹https://www.codeur.com/blog/landing-page-taux-de-conversion/
²https://mailchimp.com/fr/resources/high-converting-landing-page/
³https://www.relationclientmag.fr/Thematique/techno-ux-1256/veille-tribune-2162/Breves/Comment-augmenter-le-taux-de-conversion-de-votre-site-grace-380623.htm

Les éléments indispensables pour une landing page efficace

Certains éléments sont incontournables pour créer une landing page performante. Ils incluent un titre accrocheur, une proposition de valeur claire, des visuels pertinents, un call-to-action convaincant.

Un titre accrocheur, pertinent

Un bon titre de landing page est clair et concis. Il communique immédiatement la proposition de valeur. Le titre doit capturer l’attention, résumer clairement l’offre et inciter le visiteur à continuer sa lecture.

Conseil : utilisez des chiffres ou des faits surprenants dans votre titre. Par exemple, au lieu d’un simple « Bienvenue sur notre site », optez pour « Augmentez vos ventes de 40 % en 25 jours avec notre solution CRM ». Ce type de titre orienté résultats attire immédiatement l’attention. Il donne envie d’en savoir plus.

Un visuel attractif, engageant

Les images, vidéos ou infographies peuvent considérablement augmenter l’engagement sur votre landing page. L’utilisation d’une vidéo booste les conversions jusqu’à 80 %. Assurez-vous que vos visuels sont non seulement attrayants, mais aussi pertinents. Une belle image qui n’a rien à voir avec votre offre peut distraire au lieu d’engager.

Les images, vidéos ou infographies peuvent considérablement augmenter l’engagement sur votre landing page. L’utilisation d’une vidéo booste les conversions jusqu’à 80 %⁴. Assurez-vous que vos visuels sont non seulement attrayants, mais aussi pertinents. Une belle image qui n’a rien à voir avec votre offre peut distraire au lieu d’engager.

• Utilisez la psychologie des couleurs. Par exemple, le bleu inspire la confiance, le rouge l’urgence, le vert la croissance.
• Assurez-vous que les visuels de votre landing page s’alignent avec l’identité visuelle de votre marque, pour une expérience cohérente.
• Utilisez le contraste pour attirer l’attention sur les éléments clés comme votre CTA.
• Optez pour des images professionnelles, de qualité.

Un appel à l’action (CTA) clair et visible

Le call-to-action est le point culminant de votre landing page. Il doit être visuellement distinct, clair dans son message et placé stratégiquement. Testez différentes formulations de CTA. Par exemple, « Commencez votre essai gratuit » peut être plus efficace que « S’inscrire ». Personnalisez votre CTA en fonction du parcours de l’utilisateur. Un visiteur ayant déjà vu plusieurs pages de votre site peut être plus réceptif à un CTA plus direct comme « Achetez maintenant ».

Bon à savoir : L’importance de la copie persuasive pour convaincre vos visiteurs.

Voici quelques techniques efficaces :

• Expliquez comment votre produit ou service résout un problème ou améliore la vie du visiteur.
• Évitez le jargon et allez droit au but.
• Utilisez des phrases comme « Offre limitée » ou « Seulement pour les 100 premiers inscrits ».
• Des témoignages clients ou des logos de marques connues renforcent votre crédibilité.
• Une narration engageante peut créer une connexion émotionnelle avec le visiteur.

⁴https://www.codeur.com/blog/landing-page-taux-de-conversion/

Un formulaire optimisé pour générer des leads

Le formulaire lead gen est crucial pour collecter les informations de vos visiteurs. Pour optimiser son efficacité, limitez le nombre de champs au strict nécessaire, utilisez des labels clairs pour chacun d’entre eux, incluez une politique de confidentialité.

En réduisant le nombre de champs de formulaire, vous pouvez significativement augmenter les conversions. N’oubliez pas que la qualité des leads est aussi importante que la quantité. N’hésitez pas à demander plus d’informations si votre offre justifie un formulaire plus long (par exemple, pour un produit à haute valeur).

Comment optimiser votre landing page pour le SEO ?

85 % des internautes ignorent les résultats de recherche payants (SEA)⁵. Ils se focalisent davantage sur les résultats organiques. Cette tendance souligne l’importance d’optimiser vos landing pages pour le SEO, même si elles sont principalement destinées au trafic payant.

Utilisation des bons mots-clés

Intégrez naturellement vos mots-clés cibles dans le titre de la page (balise H1), les sous-titres (H2, H3), le corps du texte, les balises alt des images. Utilisez des outils comme Google Keyword Planner ou SEMrush pour identifier les mots-clés à longue traîne pertinents pour votre offre. Souvent moins compétitifs, ils peuvent attirer un trafic plus ciblé.

Optimisation des balises meta, du contenu

Créez des titles, meta descriptions uniques et attrayants. Utilisez des URL descriptives incluant vos mots-clés cibles. Structurez votre contenu avec des balises de titre hiérarchiques (H1, H2, H3).

Par exemple, pour une landing page sur un e-book de recettes végétaliennes, votre balise title peut être « E-book gratuit : 50 recettes végétaliennes rapides et savoureuses | [Nom de votre marque] ». Cette structure inclut le mot-clé principal, la proposition de valeur, le nom de la marque.

Amélioration de la vitesse de chargement

⁵https://www.redacteur.com/blog/statistiques-content-marketing/

50 % des visites sont abandonnées si une page se charge en plus de 3 secondes sur mobile⁶. Pour améliorer la vitesse de chargement d’une landing page sur tous les devices :

• Optimisez les images en les compressant sans perdre en qualité.
• Minimisez le code CSS, JavaScript.
• Utilisez la mise en cache du navigateur.
• Optez pour un hébergement web performant.

Utilisez Google PageSpeed Insights pour analyser la vitesse de chargement de votre landing page, identifier les éventuels leviers d’amélioration.

Les meilleures pratiques pour créer une landing page performante

En appliquant systématiquement ces stratégies, vous pouvez maximiser le retour sur investissement de vos campagnes digitales.

Tester, analyser régulièrement vos pages

Utilisez Google Analytics et d’autres outils d’analyse pour :

• Suivre les taux de conversion.
• Identifier les points de friction.
• Réaliser des tests A/B sur différents éléments (titres, CTA, images).

Exemple de test A/B : une boutique e-commerce teste deux versions de sa landing page pour les soldes. La version A utilise un compte à rebours pour créer un sentiment d’urgence, la version B met en avant les avis clients. La version A a généré 27 % de conversions supplémentaires, démontrant l’efficacité de l’urgence dans ce contexte spécifique.

Utiliser des outils de heatmaps pour comprendre le comportement des utilisateurs

Les heatmaps offrent des insights visuels sur la façon dont les visiteurs interagissent avec votre page. Elles peuvent révéler où ils cliquent le plus, jusqu’où ils font défiler la page, quels éléments attirent le plus l’attention.

Utilisez les données de heatmaps pour optimiser le placement de vos éléments clés. Si vous constatez que beaucoup d’utilisateurs cliquent sur une image non cliquable, envisagez d’en faire un lien vers plus d’informations ou votre CTA.

Personnaliser l’expérience utilisateur pour maximiser les conversions

85 % des clients aspirent à une expérience sur mesure⁷. Une infime fraction des entreprises

⁶https://www.thinkwithgoogle.com/intl/fr-fr/strategies-marketing/mobile-et-apps/vitesse-de-chargement-des-pages-mobiles-ou-se-situe-votre-site/
⁷https://www.fevad.com/les-chiffres-bienvenue-dans-lere-de-lultra-personnalisation-de-lexperience-client/

(10 %) estime réellement proposer ce niveau de personnalisation⁸. Adoptez ces bonnes pratiques, très efficaces pour booster votre taux de conversion :

• Adaptez le contenu en fonction de la source de trafic (par exemple, des messages différents pour les visiteurs venant de Facebook vs. ceux venant de LinkedIn).
• Utilisez le géociblage pour personnaliser les offres en fonction de la localisation de l’utilisateur.
• Proposez du contenu dynamique basé sur le comportement de l’utilisateur sur votre site.

Exemple : Une entreprise de formation en ligne a créé des versions personnalisées de sa landing page en fonction du secteur d’activité du visiteur. Les pages adaptées à chaque industrie ont vu une augmentation de 49 % des conversions par rapport à la page générique.

Les outils pour créer une landing page performante

De nombreux outils de création de landing pages existent pour faciliter le processus. Voici quelques options populaires, avec leurs points forts :

1. Unbounce : offre une grande flexibilité, des fonctionnalités avancées de A/B testing. Idéal pour les marketeurs en quête d’un contrôle total sur le design, l’optimisation.
2. Instapage : connu pour son interface drag-and-drop intuitive, ses capacités de personnalisation. Excellent pour créer rapidement des pages hautement personnalisées.
3. Leadpages : parfait pour les petites entreprises, avec de nombreux templates optimisés pour la conversion. Offre un bon rapport qualité-prix pour ceux qui débutent.
4. HubSpot : une solution tout-en-un intégrant la création de landing pages avec d’autres outils de marketing. Idéale pour les entreprises cherchant une plateforme marketing complète.

Pour choisir, évaluez vos besoins en matière de fonctionnalités, de budget, de niveau de compétences techniques. N’hésitez pas à profiter des essais gratuits pour tester différentes solutions avant de vous engager.

Créer une landing page performante combine science des données, psychologie du consommateur et design. Focalisez-vous sur un message clair, un design attrayant et un CTA fort. Utilisez ensuite les données, les tests A/B pour affiner continuellement votre approche. N’oubliez pas d’intégrer vos landing pages avec d’autres canaux marketing, à l’image des réseaux sociaux ou des campagnes d’e-mails marketing, pour une stratégie digitale holistique.

⁸https://www.fevad.com/les-chiffres-bienvenue-dans-lere-de-lultra-personnalisation-de-lexperience-client/

Les 3 points clés à retenir :

1. Une landing page efficace se concentre sur un objectif unique avec un message clair, des visuels pertinents et un CTA puissant. La simplicité et la clarté sont vos meilleurs alliés.
2. L’optimisation continue via des tests A/B, l’analyse des données est cruciale pour maximiser les performances de vos landing pages. Chaque élément, du titre au formulaire, peut être optimisé pour améliorer les conversions.
3. La personnalisation et l’intégration avec d’autres canaux marketing peuvent significativement augmenter l’efficacité de vos landing pages et votre ROI global. Pensez à votre landing page comme faisant partie d’une stratégie marketing plus large, pas comme un élément isolé.