Achetez et Générez des Leads B2B ou B2C avec notre solution Conversociads©

L’objectif de hipto est de vous aider dans la mise en place de vos stratégies commerciales. Grâce aux solutions et méthodes innovantes d’hipto, vous pourrez non seulement acquérir des leads qualitatifs, mais également vous former et apprendre les méthodes qui permettent de les convertir.

En tant que pionnier de la génération de leads Conversociads©, hipto met à votre disposition une solution de LeadGen unique et performante. Le Conversociads© est un condensé de social ads et de marketing conversationnel au service de la conversion.

Assurances, mutuelles, télécommunications, secteur de l’énergie, BTP ou encore éducation, quel que soit votre secteur d’activité, hipto est la solution qu’il vous faut !

Un lead est une personne qui a manifesté un intérêt direct ou indirect pour votre entreprise, produit et/ou service. Cela peut se faire de différentes manières, par exemple, en remplissant un formulaire de contact sur votre site web ou en téléchargeant un livre blanc.

Un lead qualifié est un lead qui a été analysé comme étant une opportunité commerciale fiable et adaptée à votre entreprise. Cela signifie qu’il répond à vos critères de ciblage et qu’il a émis un quelconque intérêt pour votre offre. Cette méthode d’identification efficace vous permet d’augmenter votre conversion.

Pour bénéficier de meilleurs leads, plusieurs étapes sont à respecter, selon une méthode précise.

Tout d’abord, vous devez recueillir des informations sur les leads afin de mieux comprendre leurs besoins et leurs attentes. Ensuite, vous devez évaluer leur pertinence en fonction de vos critères de ciblage. Enfin, vous devez entrer en contact avec eux pour vérifier s’ils sont réellement intéressés par votre offre et s’ils sont prêts à acheter.

La différence principale entre un lead et un lead qualifié est que le lead qualifié a été analysé et considéré comme étant une opportunité commerciale potentielle adaptée à votre entreprise.

Il y a plusieurs méthodes efficaces pour générer des leads en 2023. Voici une liste d’exemples non exhaustive :

• Le marketing de contenu : en publiant du contenu qualitatif sur votre site web ou sur les réseaux sociaux, vous pouvez attirer l’attention de votre public cible et les inciter à devenir lead.
• Les médias sociaux : les réseaux sociaux peuvent être une source de leads très efficace, en particulier si vous ciblez les bons utilisateurs et que vous publiez du contenu intéressant et engageant. Cependant, les méthodes de communication applicables aux réseaux sociaux sont particulières : il faut savoir adapter son discours, sa fréquence de publication et le support utilisé au regard de votre activité et les produits ou services que vous proposez.
• Les webinaires : les webinaires sont des conférences en ligne qui peuvent être très utiles pour générer des leads, en particulier si vous proposez du contenu complexe et que vous demandez aux participants de remplir un formulaire pour s’inscrire. Les webinaires ont connu un essor sans précédent ces dernières années grâce à l’avènement du travail à distance. Ce vecteur devient donc de plus en plus intéressant.
• Les salons professionnels : participer à ce type d’événement peut être un moyen efficace de rencontrer des leads en personne et de leur présenter votre entreprise et votre offre. Malgré la pluralité des canaux de communication digitaux, le contact humain en direct est d’une efficacité redoutable. Ce dernier peut justement vous aider à vous différencier par rapport à votre concurrence.
• Les publicités en ligne ciblées : en exploitant les outils de publicité en ligne, vous pouvez précisément cibler votre public cible et les inciter à devenir lead en lui proposant du contenu et/ou des offres intéressantes.

Les progrès constants dans le domaine des technologies numériques offrent aux entreprises une gamme variée de possibilités pour mettre en place des stratégies innovantes d’acquisition et de conversion, à travers l’utilisation efficace des outils digitaux à leur disposition.

Il est difficile de communiquer un prix précis pour la génération de leads. Effectivement, cela dépend de nombreux facteurs tels que votre secteur d’activité, votre public cible, votre budget marketing et les méthodes que vous utilisez pour générer des leads.

Voici quelques éléments qui peuvent influencer le coût de la génération de leads :

• Le coût des média sociaux : si vous avez recours à ce canal de communication pour générer des leads, vous devrez sûrement investir une somme significative pour promouvoir vos publications ou pour créer des publicités ciblées.
• Le coût du marketing de contenu : si vous publiez du contenu sur votre site web ou sur les réseaux sociaux, vous devrez certainement investir de l’argent pour créer du contenu qualitatif, comme des articles de blog ou des contenus à visée informationnelle.
• Le coût des salons professionnels : si vous participez en tant qu’exposant à ce type d’événement pour générer des leads, cela implique nécessairement une dépense de votre (réservation d’un espace stand, location de matériel divers, frais d’habillage de stand…). En revanche, même comme visiteur, une somme sera à envisager pour pouvoir avoir un accès au salon (et autres frais divers liés, par exemple, au transport).
• Le coût des publicités en ligne : si vous utilisez des outils de publicité en ligne, vous devrez peut-être dépenser de l’argent pour créer des annonces et pour les diffuser auprès de votre cible.

Il est important de noter que la génération de leads peut être coûteuse, mais que cela peut être un investissement rentable à long terme si vous parvenez à convertir les leads en clients. Il est donc recommandé de réfléchir à votre stratégie de génération de leads et de mesurer les résultats afin de vous assurer que vous obtenez un bon retour sur investissement.

L’automatisation de la prospection BtoB et BtoC peut être bénéfique pour votre entreprise pour plusieurs raisons :

Effectivement, les bénéfices d’une telle automatisation peuvent engendrer un gain de temps significatif. L’automatisation de certaines tâches de prospection vous permet de vous concentrer sur des tâches qui ont une plus forte valeur ajoutée, comme la qualification des leads et la vente.

Par ailleurs, cela permet d’améliorer votre efficacité. Le recours à des outils d’automatisation de la prospection vous permet de préciser vos persona et maximiser vos chances de conversion.

Ainsi, vous vous assurez une meilleure gestion globale de vos leads ce qui vous permet de suivre et de monitorer l’état de chaque lead. Ainsi, vous ne laisserez passer aucune opportunité de vente.

Enfin, utiliser un tel outil vous permet de mieux analyser vos données. Effectivement, en collectant et en analysant les données sur les leads et les prospects, vous pouvez mieux comprendre leur comportement. Cette compréhension vous permet donc de mieux adapter votre stratégie de prospection en conséquence.

En résumé, l’automatisation de la prospection peut vous aider à gagner du temps, à être plus efficace et à mieux gérer vos leads. Cela a nécessairement un impact positif sur votre entreprise. Cependant, il est important de noter qu’il ne faut pas abandonner complètement la prospection dite “humaine” et de continuer de créer un réel contact avec les leads de manière personnelle et ciblée.

La solution Conversociads© permet de bénéficier d’un grand nombre de garanties :
des leads exclusifs et qualifiés :

• Un coût par lead (CPL) fixe
• Des volumes à la demande
• Une livraison en temps réel
• Le respect de la protection de vos données personnelles (RGPD compliant)

La génération de leads BtoB (Business to Business) est une stratégie de marketing digital dont l’objectif est de générer des leads qualifiés pour les entreprises qui vendent des produits ou des services aux autres entreprises. Cela peut éventuellement inclure des entreprises de toutes tailles, du petit cabinet d’avocats au grand fabricant de produits industriels.

La génération de leads BtoB s’adresse donc aux entreprises qui cherchent à développer leur activité en ciblant les professionnels et les dirigeants d’autres entreprises. Ces professionnels concernent globalement des décideurs de l’achat, des responsables de projets, des directeurs de marketing, etc.

Certes, les stratégies de génération de leads BtoB peuvent varier en fonction de l’industrie et du public cible. Néanmoins, elles incluent potentiellement l’utilisation de médias sociaux, de contenus qualitatifs, de publicités en ligne ciblées, de webinaires et de salons professionnels. L’objectif de ces stratégies est de créer une relation de confiance à travers les leads et d’inciter la clientèle potentielle à acheter votre produit ou votre service.

La génération de leads BtoC est un ensemble d’activités visant à identifier et à établir des contacts avec des consommateurs potentiels, dans le but de les convertir en clients fidèles. Il s’agit d’une technique de marketing qui cible les consommateurs finaux pour promouvoir des produits ou des services.

Cela peut inclure des activités telles que rechercher des clients potentiels, envoyer des e-mails de prospection, mettre en place des campagnes publicitaires ciblées et utiliser les réseaux sociaux pour atteindre les consommateurs.

La génération de leads BtoC s’adresse aux entreprises qui cherchent à développer leur base de clients en ciblant les consommateurs finaux.